유럽인 부부, 뉴질랜드에 한 번도 와보지 않고 오클랜드 주택 340만 달러에 매입

 

 

 

 

유럽인 부부, 뉴질랜드에 한 번도 와보지 않고 오클랜드 주택 340만 달러에 매입

 

 

 

 

'구매 대행 에이전트 "해외 고객들은 지나치게 비싼 가격을 지불할까 두려워해"'

 

 

 

• 유럽인 구매자들이 에이전트를 통해 글렌도위의 주택을 직접 보지도 않고 340만 달러에 매입했다.
• 이들은 거주 비자를 보유하고 있으며 세 딸과 함께 뉴질랜드로 이주할 예정이어서 학교 학군이 중요한 조건이었다.
• 지난달 해외 투자자들의 부동산 구매 5건이 승인되면서 500만 달러를 초과하는 이른바 '골든 비자' 부동산 매입 건수는 25건으로 늘었다.

 

 

뉴질랜드에 한 번도 발을 디딘 적이 없는 유럽인 부부가 지난 6월 오클랜드 글렌도위(Glendowie)에 있는 꿈의 집을 300만 달러가 넘는 가격에 매입했다.

 

거주 비자를 보유한 이 구매자들은 구매 대행 에이전트 알렉스 마텔리(Alex Martelli)의 도움을 받아 선호도가 높은 리델 로드(Riddell Road)에 위치한 신축 4베드룸 주택을 매입했다.

 

마텔리는 OneRoof에 "해외 고객들을 위해 저희는 많은 동영상을 촬영하고, 현지 지역에 대한 저희의 경험과 지식을 바탕으로 충분한 정보를 제공합니다"라고 말했다. 이어 "고객들은 스트레스를 받을 필요가 없습니다"라고 덧붙였다.

 

마텔리의 고객들은 10대 딸 세 명과 함께 뉴질랜드로 이주할 예정이었기 때문에 학교 학군이 매우 중요한 조건이었다.

 

그녀는 "신뢰 수준이 매우 높습니다. 그리고 저는 제 팀을 믿습니다. 저는 항상 이렇게 묻습니다. '만약 이게 당신의 돈이라면, 당신이라도 이 집을 직접 사겠습니까?'"라고 말했다.

 

이어 "고객을 위해 단순히 집 한 채를 사주는 것이 아닙니다. 이곳은 뉴질랜드라는 새로운 문화, 새로운 기후, 새로운 생활방식을 접하는 그들의 첫 번째 접점입니다. 모든 것이 새롭습니다"라고 설명했다.

 

리델 로드의 해당 주택은 2023년부터 여러 부동산 중개업체를 통해 시장에 나와 있었으며, 마텔리의 고객들이 매입에 나섰을 당시에는 매각을 서두르는 가격으로 책정돼 있었다.

 

구매자들은 340만 달러를 지불했으며, 이는 매도 희망가격인 349만5000달러보다 약간 낮은 수준이다. 또한 해당 주택의 RV보다 130만 달러 이상 낮은 가격이었다.

 

베일리스(Bayleys)의 매물 담당 에이전트 마일스 클리브(MyIes Cleave)와 피터 클리브(Peter Cleave)는 마케팅 자료를 통해 매도인이 건축 비용보다 낮은 가격에도 매각할 의사가 있다고 공개했다.

 

마텔리는 자신의 업무 중 상당 부분이 잠재적인 매물을 추려내는 것이라고 말했다. 특히 공개적으로 시장에 매물로 나오지 않은 주택들을 포함해 수많은 잠재 매물 가운데 고객에게 보여줄 집중된 소수의 주택으로 범위를 좁히는 작업이다.

 

한 고객의 경우 처음에는 40채가 넘는 주택 목록에서 시작했다. 또 다른 고객은 단 한 채의 집만 보고 "완벽하다"고 말했으며, 거래는 사흘 만에 완료됐다.

 

일부 부유한 구매자들은 자신의 신원을 비공개로 유지하기 위해 마텔리가 자신들을 대신해 전면에 나서기를 원한다.

 

그녀는 "최근 미국인 구매자 몇 명과 함께 일했는데, 그들은 '나는 미국 억양이 있습니다. 에이전트들이 '이 사람들은 이 시장을 이해하지 못하는군'이라고 생각하는 것을 원하지 않습니다'라고 말합니다"라고 전했다.

 

구매자들이 원하는 조건에 현실적인 판단을 더해주는 것 역시 그녀의 업무 가운데 하나다.

 

마텔리는 "저희는 구매자에 대해 신인의무(fiduciary duty)를 가지고 있습니다. 현실을 직시하고 '당신이 무엇을 사고 싶은지는 이해하지만, 실제로 그것은 실현 가능한 조건이 아닙니다'라고 말해야 합니다. 그리고 그런 대화는 쉽지 않습니다"라고 말했다.

 

마텔리는 해외 고객뿐 아니라 현지 구매자들과도 자주 일한다.

 

일부 현지 구매자들은 직접 매물을 찾아볼 시간이 없고, 또 다른 사람들은 새로운 지역의 가격과 가치를 파악할 만큼 해당 지역을 잘 알지 못한다. 어떤 구매자들은 직접 집을 찾아낸 뒤 최종 협상을 위해 그녀를 부르기도 한다.

 

그녀는 "한 남성이 저에게 전화를 한 적이 있습니다. 그는 아주 큰 회사의 CEO였습니다. 그가 '알렉스, 나는 사업 협상에는 아주 능숙합니다. 하지만 부동산은 제 전문 분야가 아니기 때문에 실제로 부동산 협상을 어떻게 해야 하는지 모르겠습니다. 제가 시장과 가격을 모르는 상황에서 어떻게 협상을 하겠습니까?'라고 말했습니다"라고 전했다.

 

마텔리 팀이 고객들을 위해 지금까지 매입한 80채가 넘는 주택의 가격은 80만 달러부터 1000만 달러 이상까지 다양하다.

 

그녀는 "첫 주택 구매자이고, 수년 동안 정말 열심히 일해 저축했다면 그 보증금은 정말 중요합니다"라고 말했다.

 

이어 "더 부유한 구매자들은 '내가 부자라고 해서 바가지를 쓰고 싶지는 않습니다. 내가 이용당하도록 내버려 두지는 않을 겁니다'라고 말합니다"라고 설명했다.

 

마텔리는 현재 시장의 구매자들이 지나치게 높은 가격을 지불할 것을 특히 두려워하고 있다고 말했다.

 

특히 해외 구매자들은 뉴질랜드 부동산 시장에서 매도 희망가격이 공개되지 않는 경우가 많다는 점 때문에 어려움을 겪고 있다고 설명했다.

 

그녀는 때때로 부동산 가격이 상당히 임의적으로 책정될 수 있다는 점을 경험을 통해 알게 됐다고 말했다.

 

마텔리가 과거 구매 대행 에이전트로 일했던 런던에서는 메르세데스-마이바흐나 롤스로이스 팬텀이 차고에 들어갈 만큼 차고가 크지 않다는 이유로 주택을 거절하는 경우도 있었다.

 

오클랜드에서도 주차 공간은 문제가 될 수 있다.

 

그녀는 "파넬(Parnell)에서 한 주택을 살펴본 적이 있는데, 포르쉐와 페라리가 차고에 들어갈 때 차체가 긁힐 정도였습니다"라고 말했다.

 

새롭게 공개된 자료에 따르면 정부는 지난달 해외 투자자들의 부동산 구매 5건을 승인했다. 이 가운데 3건은 퀸스타운-레이크스(Queenstown-Lakes), 1건은 오클랜드, 1건은 사우스랜드(Southland)에서 이뤄졌다.

 

이에 따라 지난 3월 초 해외 투자 규정이 변경된 이후 '골든 비자' 보유자들이 500만 달러가 넘는 가격에 구매한 부동산은 총 25건으로 늘어났다.

 

베일리스의 최고경영자 마크 매키(Mark Macky)는 OneRoof에 자사 영업사원들이 현지 구매 대행 에이전트와 베일리스의 글로벌 파트너인 나이트 프랭크(Knight Frank)를 통해 해외 고객들과 협력하고 있다고 말했다.

 

그는 "나이트 프랭크는 시장 최상위 가격대에서 지배적인 위치를 차지하고 있으며, 부유층의 패밀리 오피스를 담당하는 광범위한 프라이빗 오피스를 운영하고 있습니다"라고 말했다.

 

이어 "저희는 그들과 정기적으로 통화하면서 매물을 공유하고, 부동산을 공유하고, 구매자를 공유합니다"라고 설명했다.

 

뉴질랜드 소더비즈 인터내셔널 리얼티(New Zealand Sotheby’s International Realty)의 매니징 디렉터 마크 해리스(Mark Harris)는 때때로 자사 오클랜드 에이전트들이 구매 대행 에이전트 역할을 한다고 말했다. 특히 회사의 로스앤젤레스, 샌프란시스코 또는 뉴욕 사무소를 통해 소개받은 고급 주택 고객의 경우가 그렇다고 설명했다.

 

그는 "미국에서는 그들이 양쪽 업무를 모두 담당합니다. 구매 대행 에이전트와 매물 담당 에이전트가 따로 있습니다. 뉴질랜드에서도 이를 도입하는 방안을 검토하고 있습니다"라고 말했다.

 

해리스는 일부 뉴질랜드 매도인들이 자산을 현지 시장에는 내놓지 않고 해외 시장에만 독점적으로 매물로 등록하는 것을 선호한다고 지적했다.

 

그는 "구매자가 해외 구매자일 가능성이 더 높다고 생각하기 때문일 수도 있지만, 동시에 매도인들이 원하는 일정 수준의 신중함과 비공개성이 있기 때문이기도 합니다"라고 말했다.

 

NZ 소더비즈의 에이전트 말콤 로우(Malcolm Low)는 현재 이와 같은 방식으로 해외 구매자들을 대상으로 한 매물 하나를 마케팅하고 있다.

 

해당 주택은 오클랜드 노스쇼어의 캠벨스 베이(Campbells Bay) 45 View Road에 위치한 햄프턴스 스타일의 5베드룸, 4욕실 주택이다.

 

현대적인 해안가 주택인 이 매물은 고급 숙박시설 사이트에서 1박 1만5000달러에 등록돼 있으며, 매도 희망가격은 미화 1904만5000달러, 뉴질랜드 달러로 3250만 달러다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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